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不到三天招生百人 深度分析如何招生
日期【2019-04-17 10:00】 共阅:【】次

 随着儿童美术教育行业的不断发展,美术培训虽然现在已竞争激烈,不断的有人开新机构,同时也有机构没落下来的。但不管是哪个儿童美术机构都离不开:招生这个难题。可是有这样的团队,3天地推,10几位招生代理,不到三天招生百人。那么小编一起深度分析一下美术培训该如何进行招生?

1.精准客户

深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

2.提高利润

当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买。

当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。

而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

3.

促进客户重复购买

用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

在营销策略中解决痛点

很多机构校长、负责人经常说招生难,但是并没有意识到深层次的原因。

没有系统的营销思想,你对营销的理解可能比别人差了好几个层次,在营销中也可以解决招生痛点。

明确营销主张

先举一个例子,这个例子出现在大多数机构中。

家长带着孩子到一家少儿美术机构,课程顾问一看,有人主动上门了,很热情啊,问完宝宝几岁,叫什么名字之后,马上跟家长介绍课程了,呼啦呼啦一大堆之后,就把价格表拿出来了,现在报名有什么优惠之类的。

然而,你这样说,家长们会很反感,认为你总是让他报课程。

这时候,你需要建立营销主张这样的思维模式,不要销售课程,销售课程很难,你可以销售主张。

主张是什么意思呢?我们和家长谈的时候,告诉他一个概念一个角度,而不是一个产品,这个角度就是主张。

课程顾问可以问孩子的性格特点,有的家长会说,我孩子比较内向,在外面和其他小朋友不太愿意沟通。

这时候你可以去引导家长,孩子内向是有三方面原因导致的,家庭环境、学校环境、个人爱好。找到话题切入点,然后告诉家长一个主张“内向的孩子比外向的孩子,更细腻,更注重内心世界。”

(这个时候家长一定会说是,没错,对。)

那么你可以接着说,如果孩子一直把这些细腻的事情藏在心里,久而久之会不愿意去表达,去沟通,这里就戳中家长的痛点了。

接着你就可以告诉他,画画是可以把孩子内心世界表达出来的一个途径。

而他们非常擅长引导孩子去表达,去沟通的老师,让孩子的内心世界在画中呈现,并且愿意和孩子去沟通,去聊绘画,从而得知内心世界真实的想法。

所以,我们最主要的就是营销一个主张而不是你的课程。

我们利用主张来销售课程的同时,可以通过销售主张来筛选客户。

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