随着儿童美术教育行业的不断发展,美术培训虽然现在已竞争激烈,不断的有人开新机构,同时也有机构没落下来的。但不管是哪个儿童美术机构都离不开:招生这个难题。可是有这样的团队,3天地推,10几位招生代理,不到三天招生百人。那么小编一起深度分析一下美术培训该如何进行招生?
1.精准客户
深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
2.提高利润
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买。
当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
3.
促进客户重复购买
用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
在营销策略中解决痛点
很多机构校长、负责人经常说招生难,但是并没有意识到深层次的原因。
没有系统的营销思想,你对营销的理解可能比别人差了好几个层次,在营销中也可以解决招生痛点。
明确营销主张
先举一个例子,这个例子出现在大多数机构中。
家长带着孩子到一家少儿美术机构,课程顾问一看,有人主动上门了,很热情啊,问完宝宝几岁,叫什么名字之后,马上跟家长介绍课程了,呼啦呼啦一大堆之后,就把价格表拿出来了,现在报名有什么优惠之类的。
然而,你这样说,家长们会很反感,认为你总是让他报课程。
这时候,你需要建立营销主张这样的思维模式,不要销售课程,销售课程很难,你可以销售主张。
主张是什么意思呢?我们和家长谈的时候,告诉他一个概念一个角度,而不是一个产品,这个角度就是主张。
课程顾问可以问孩子的性格特点,有的家长会说,我孩子比较内向,在外面和其他小朋友不太愿意沟通。
这时候你可以去引导家长,孩子内向是有三方面原因导致的,家庭环境、学校环境、个人爱好。找到话题切入点,然后告诉家长一个主张“内向的孩子比外向的孩子,更细腻,更注重内心世界。”
(这个时候家长一定会说是,没错,对。)
那么你可以接着说,如果孩子一直把这些细腻的事情藏在心里,久而久之会不愿意去表达,去沟通,这里就戳中家长的痛点了。
接着你就可以告诉他,画画是可以把孩子内心世界表达出来的一个途径。
而他们非常擅长引导孩子去表达,去沟通的老师,让孩子的内心世界在画中呈现,并且愿意和孩子去沟通,去聊绘画,从而得知内心世界真实的想法。
所以,我们最主要的就是营销一个主张而不是你的课程。
我们利用主张来销售课程的同时,可以通过销售主张来筛选客户。